Amazon PPC para Iniciantes: Pare de Desperdiçar Orçamento Hoje
Índice
O Que É Amazon PPC?
Amazon PPC (Pay-Per-Click) é o sistema de publicidade da Amazon onde os vendedores pagam apenas quando um comprador clica no seu anúncio.
Define um lance máximo para palavras-chave. A Amazon realiza um leilão contra outros anunciantes. Quando o seu anúncio ganha e alguém clica, paga.
Em 2025, a Amazon atrai mais de 2,7 mil milhões de visitas mensais. 66% dos compradores nos EUA iniciam as suas pesquisas de produtos diretamente na Amazon, ignorando completamente o Google. Com menos lugares orgânicos na primeira página e mais concorrência do que nunca, a publicidade paga é essencial para visibilidade.
O benefício composto: as vendas de PPC melhoram diretamente o seu ranking de pesquisa orgânica. Produtos sem histórico de vendas têm dificuldade em rankear organicamente. O PPC cria a velocidade de vendas que diz à Amazon que o seu produto merece visibilidade.
Infográfico mostrando 8 dicas essenciais de Amazon PPC para iniciantes incluindo começar com Sponsored Products, orçamento de €10-20 por dia, aguardar 7-10 dias antes de otimizar, e compreender que o ACoS de equilíbrio é igual à percentagem de margem de lucro
Os Três Tipos de Anúncios Amazon PPC
A Amazon oferece três formatos de anúncios. Cada um serve um objetivo diferente. Para iniciantes, um destaca-se claramente.
Diagrama de comparação de três tipos de anúncios Amazon PPC: Sponsored Products (melhor para iniciantes, usado por 70% dos vendedores), Sponsored Brands (requer Brand Registry), e Sponsored Display (estratégia avançada), com seta indicando que os iniciantes devem começar com Sponsored Products
Sponsored Products (Comece Aqui)
Sponsored Products são anúncios para listagens de produtos individuais que aparecem nos resultados de pesquisa e nas páginas de produtos.
Este é o tipo de anúncio Amazon mais comum. 70% dos vendedores terceiros usam Sponsored Products. Parecem-se com listagens regulares com uma pequena etiqueta “Patrocinado”, tornando-os fáceis de confiar e mais propensos a ganhar cliques.
Os requisitos são mínimos: uma conta de vendedor ativa com um plano Professional e um produto na Buy Box.
Sponsored Brands
Sponsored Brands apresentam o logotipo da sua marca, um título personalizado e vários produtos no topo dos resultados de pesquisa.
O problema: precisa de inscrição no Brand Registry, que requer uma marca registada.
Estes anúncios constroem consciência de marca. Considere-os depois de dominar Sponsored Products.
Sponsored Display
Sponsored Display atinge compradores dentro e fora da Amazon com base no seu comportamento de navegação.
São poderosos para retargeting - mostrar anúncios a pessoas que viram o seu produto mas não compraram. Isto é território mais avançado. Guarde-o até compreender os fundamentos.
Métricas Essenciais Que Precisa de Conhecer
Antes de lançar campanhas, compreenda estas quatro métricas. Elas determinam se está a ganhar ou a perder dinheiro.
As Quatro Métricas Principais
| Métrica | Nome Completo | O Que Significa |
|---|---|---|
| CPC | Custo Por Clique | O que paga por cada clique no anúncio |
| CTR | Taxa de Cliques | Percentagem de impressões que obtêm cliques |
| CVR | Taxa de Conversão | Percentagem de cliques que se tornam vendas |
| ACoS | Custo de Publicidade das Vendas | (Gasto em Anúncios / Vendas de Anúncios) x 100 |
CTR (Taxa de Cliques) diz-lhe se o seu anúncio chama a atenção. CVR (Taxa de Conversão) diz-lhe se o seu anúncio converte visitantes. Ambos importam, mas a CVR afeta a rentabilidade mais diretamente.
Compreender o ACoS
ACoS (Advertising Cost of Sales) é a percentagem de receita de anúncios gasta em anúncios.
ACoS = (Gasto em Anúncios / Vendas de Anúncios) x 100
Exemplo: Gaste €20, gere €100 em vendas ACoS = (€20 / €100) x 100 = 20%
Um ACoS mais baixo parece melhor. Mas aqui está o que a maioria dos guias não lhe dirá.
Diagrama explicando o conceito de ACoS de equilíbrio mostrando que um ACoS de 40% é rentável com 50% de margem, 25% ACoS é rentável com 30% de margem, mas 25% ACoS perde dinheiro com apenas 20% de margem, enfatizando que não existe um ACoS universalmente bom
ACoS de Equilíbrio = % Margem de Lucro
Exemplo:
- Produto vende por €30
- Taxas Amazon + custo do produto = €18
- Lucro antes de anúncios = €12
- Margem de Lucro = €12 / €30 = 40%
- ACoS de Equilíbrio = 40%
Qualquer ACoS abaixo de 40% = lucro. Acima de 40% = perda.
Um ACoS de 40% que gera lucro consistente supera um ACoS de 15% que produz uma venda por semana. Foque-se no lucro total, não em percentagens.
Para uma compreensão mais profunda deste conceito, veja o nosso guia sobre ACoS vs TACoS.
Segmentação Automática vs Manual
Uma das perguntas mais comuns que os iniciantes fazem: devo usar segmentação automática ou manual?
A resposta é direta. Comece com automática. Avance para manual.
Segmentação Automática
Segmentação automática permite que o algoritmo da Amazon decida quando mostrar os seus anúncios com base nas informações do anúncio do produto.
Vantagens:
- Não requer pesquisa de palavras-chave
- Descobre palavras-chave em que nunca pensaria
- Configuração mais rápida
- Revela o que realmente converte
Desvantagens:
- Menos controlo sobre onde o orçamento vai
- Pode mostrar para pesquisas irrelevantes
Segmentação Manual
Segmentação manual coloca-o no controlo. Escolhe palavras-chave ou produtos específicos para segmentar.
Vantagens:
- Controlo total sobre segmentação
- Pode focar o orçamento em vencedores comprovados
- Gestão de lances mais precisa
Desvantagens:
- Requer pesquisa de palavras-chave
- Perde oportunidades que não conhece
O Fluxo Recomendado
Aqui está o processo que vendedores de sucesso usam:
- Semana 1-4: Lance campanha automática, deixe funcionar
- Semana 2-3: Reveja relatório de termos de pesquisa no Seller Central
- Semana 3-4: Identifique termos de pesquisa que geram vendas
- Semana 4+: Crie campanha manual segmentando vencedores comprovados
- Contínuo: Adicione termos que não convertem como palavras-chave negativas
Esta abordagem usa os dados da Amazon para informar a sua estratégia manual. Não está a adivinhar quais palavras-chave importam - tem prova.
Para mais sobre compreender a diferença entre palavras-chave e termos de pesquisa, a distinção é crítica para otimização.
Compreender os Tipos de Correspondência
Os tipos de correspondência controlam quão livre ou estritamente a Amazon corresponde as suas palavras-chave às pesquisas dos clientes. Erre aqui e desperdiçará dinheiro ou perderá oportunidades.
Os Três Tipos de Correspondência
- Correspondência Ampla: O seu anúncio mostra para pesquisas contendo todas as suas palavras-chave em qualquer ordem, mais variações e termos relacionados
- Correspondência de Frase: O seu anúncio mostra para pesquisas contendo a sua frase exata, com palavras adicionais antes ou depois
- Correspondência Exata: O seu anúncio mostra para pesquisas que correspondem de perto à sua palavra-chave
A maioria dos iniciantes assume que “exata” significa exatamente o que digitaram. Não significa.
Diagrama explicando o comportamento de correspondência exata da Amazon mostrando que a palavra-chave caixa de chocolates também corresponde a caixa chocolates, caixas chocolate, e caixa para chocolates, mas NÃO corresponde a chocolates caixa, ilustrando que a ordem das palavras importa mas singular plural não
Compreender como a Amazon realmente interpreta as suas palavras-chave é essencial para evitar erros dispendiosos. Ferramentas como AdRazor podem ajudar a revelar exatamente como a Amazon está a corresponder as suas palavras-chave a termos de pesquisa, mostrando as variações singular/plural e palavras vazias que pode perder na análise manual.
Como Configurar a Sua Primeira Campanha
Pronto para lançar? Aqui está o processo passo a passo.
Antes de Começar: Lista de Verificação Pré-Lançamento
- O anúncio do produto está completo (título, bullets, imagens)
- O produto tem preços competitivos
- A conta de vendedor Professional está ativa
- O produto é elegível para a Buy Box
As avaliações ajudam mas não são obrigatórias. Um anúncio forte pode converter sem avaliações. Um anúncio fraco não converterá mesmo com elas.
Fluxo de processo passo a passo mostrando 7 passos para configurar a primeira campanha Amazon PPC: aceder ao Campaign Manager, selecionar Sponsored Products, nomear campanha com produto e data, definir orçamento diário de €10-20, escolher segmentação automática, definir lance em sugerido mais €0,10, selecionar produto e lançar, com dica para executar 7-10 dias antes de otimizar
Configuração Passo a Passo
- Navegue para Campaign Manager no Seller Central
- Clique em “Create Campaign” e selecione Sponsored Products
- Nomeie a sua campanha de forma descritiva (ex: “Widget Azul - Auto - Dez2025”)
- Defina o orçamento diário em €10-20 para testes
- Escolha segmentação Automática para a sua primeira campanha
- Defina o lance padrão no lance sugerido mais €0,10-0,20
- Selecione o seu produto e lance
Definições Recomendadas para Primeira Campanha
| Definição | Recomendação | Raciocínio |
|---|---|---|
| Segmentação | Automática | Recolher dados sem pesquisa de palavras-chave |
| Orçamento Diário | €10-20 | Dados suficientes significativos |
| Lance Padrão | Sugerido + €0,10-0,20 | Garante que obtém impressões |
| Duração da Campanha | Sem data de fim | Executar continuamente até otimizar |
Não defina uma data de fim. Quer dados contínuos, não uma campanha que para quando se esquece dela.
Resolução de Problemas: Quando as Coisas Não Estão a Funcionar
Algo não está a ter desempenho. Antes de mudar tudo, diagnostique o problema real.
O Diagnóstico do Funil PPC
O PPC funciona como um funil. Problemas em cada fase têm causas e correções diferentes.
| Fase do Funil | Métrica | O Que a Afeta | Onde Corrigir |
|---|---|---|---|
| 1. Visibilidade | Impressões | Valor do lance, orçamento, relevância da palavra-chave | Definições da campanha |
| 2. Interesse | Taxa de Cliques (CTR) | Imagem principal, título, preço, avaliações | Anúncio do produto (visível na pesquisa) |
| 3. Conversão | Taxa de Conversão (CVR) | Bullets, imagens, A+, preço, avaliações | Anúncio do produto (página completa) |
| 4. Rentabilidade | ACoS vs Margem | CPC, CVR, margem do produto | Lances + qualidade do anúncio |
Correções Específicas para Problemas
Guia de Resolução de Problemas Amazon PPC
- Aumente o seu lance em 50-100%
- Aumente o orçamento diário
- Verifique a relevância da palavra-chave para o seu produto
- Certifique-se de que o produto é elegível para a Buy Box
- Melhore a qualidade da imagem principal
- Otimize os primeiros 60 caracteres do título
- Verifique o preço face aos concorrentes
- Reveja a sua classificação por estrelas e número de avaliações
- Verifique a relevância da palavra-chave
- O problema é o seu anúncio, não os seus anúncios
- Melhore os bullet points com benefícios
- Adicione mais/melhores imagens do produto
- Verifique a qualidade do conteúdo A+
- Reveja a estratégia de preços
- Trate as avaliações negativas
- Primeiro: Calcule o seu ACoS de equilíbrio (= % margem de lucro)
- Se verdadeiramente acima do equilíbrio: Reduza os lances em 10-20%
- Reveja o relatório de termos de pesquisa para termos irrelevantes
- Adicione termos com mau desempenho como palavras-chave negativas
- Aguarde mais 7 dias, depois reavalie
Para mais sobre melhorar conversões, veja como criar bullet points Amazon que vendem e por que a taxa de conversão é importante.
Erros Comuns e Próximos Passos
Aprenda com as lições dispendiosas de outros, depois compreenda o que vem depois dos básicos.
Erros a Evitar
Erro #1: Mudar Campanhas Com Demasiada Frequência
O erro: Ajustar lances e palavras-chave todos os dias ou dois com base em pequenas amostras de dados.
Porque está errado: O algoritmo da Amazon precisa de 7-10 dias de dados para aprender. Mudanças constantes impedem a aprendizagem.
Erro #2: Obsessão com ACoS
O erro: Cortar todas as palavras-chave com ACoS acima de 25% independentemente da margem de lucro.
Porque está errado: Um ACoS “bom” depende inteiramente da sua margem. Um ACoS de 35% é excelente com 50% de margem.
Erro #3: Ignorar o Anúncio
O erro: Culpar as vendas fracas na estratégia de PPC quando o anúncio não está a converter.
Porque está errado: Os melhores anúncios não conseguem vender um anúncio fraco. Se a sua página não converte, mais tráfego significa apenas mais cliques desperdiçados.
Erro #4: Mal-entendidos sobre Tipos de Correspondência
O erro: Assumir que correspondência exata significa exatamente o que digitou, depois adicionar agressivamente palavras-chave negativas.
Porque está errado: A Amazon trata singular/plural como idênticos. “Sapatos baratos” negativo exato também bloqueia “sapato barato.”
Os Seus Próximos Passos
Após 2-4 semanas de dados:
- Descarregue o relatório de termos de pesquisa do Campaign Manager
- Identifique termos de pesquisa que geram vendas
- Adicione não-conversores como palavras-chave negativas
- Crie campanha manual segmentando vencedores comprovados
À medida que fica confortável:
- Teste Sponsored Brands (se Brand Registered)
- Experimente ajustes de lance por colocação
- Considere campanhas de segmentação de produto
Otimização avançada (leitura futura):
- Compreender TACoS (ACoS Total incluindo vendas orgânicas)
- Otimização baseada em lucro vs baseada em ACoS
- Estratégias avançadas de segmentação
Os fundamentos neste guia criam a base. Estratégias avançadas constroem em cima de básicos funcionais.
Perguntas Frequentes
Quanto devo gastar em Amazon PPC como iniciante?
Comece com €10-20 por dia por produto. Isto fornece dados suficientes para insights significativos em 7-10 dias sem risco financeiro significativo. Aumente a escala assim que compreender o que funciona e possa identificar palavras-chave vencedoras.
O que é um bom ACoS para Amazon PPC?
Não existe um ACoS universalmente bom. O seu ACoS de equilíbrio é igual à sua percentagem de margem de lucro. Um ACoS de 40% é excelente se a sua margem for de 50%. Um ACoS de 20% perde dinheiro se a sua margem for de 15%. Calcule primeiro o seu ponto de equilíbrio, depois julgue o desempenho face ao seu número específico.
Devo usar segmentação automática ou manual primeiro?
Comece com segmentação automática. Não requer pesquisa de palavras-chave e revela quais termos de pesquisa realmente convertem para o seu produto. Após 2-4 semanas, use esses dados para construir campanhas manuais direcionadas focando em vencedores comprovados.
Quanto tempo demora para o Amazon PPC funcionar?
Espere 1-3 dias para aprendizagem inicial, 4-7 dias para padrões iniciais, e 2-3 semanas para insights acionáveis. Otimização consistente durante 2-3 meses produz os melhores resultados. Não julgue o desempenho da campanha na primeira semana.
Vale a pena o Amazon PPC para novos vendedores?
Sim. As vendas PPC influenciam diretamente o ranking orgânico, ajudando novos produtos sem histórico de vendas a ganhar visibilidade. Novos produtos beneficiam especialmente porque ainda não podem confiar no tráfego orgânico. Comece pequeno, foque na aprendizagem, e aumente a escala assim que identificar o que funciona.