Configure Sponsored Products Sem Desperdiçar Orçamento
Índice
O seu guia completo de configuração para iniciantes de campanhas Amazon Sponsored Products
Introdução
O seu produto não vende. Atualiza o Seller Central à espera de encomendas, mas o painel continua em silêncio.
A segmentação manual parece controlo. É adivinhação cara. Lances altos parecem velocidade. Queimam o orçamento antes de aprender. A visibilidade orgânica na Amazon é quase impossível para produtos novos, e cada dia sem vendas entrega clientes aos concorrentes.
A sua primeira campanha Sponsored Products precisa de três configurações que protegem o orçamento enquanto a Amazon identifica quais pesquisas funcionam. Este guia mostra-lhe exatamente como configurar, que usar, e o que esperar nas primeiras três semanas.
O Que Precisa Antes de Criar a Primeira Campanha
Conta de Vendedor Profissional. Obrigatória.
Contas individuais não podem executar Sponsored Products. A conta Profissional custa €39,99 mensais e desbloqueia a plataforma de publicidade completa. Para qualquer vendedor a planear anunciar, paga-se nas primeiras vendas.
O produto tem de estar ativo e completo. Rascunhos não funcionam. Produtos suprimidos não funcionam. Produtos sem imagens ou bullet points não funcionam. A Amazon amplifica o que existe, não corrige o incompleto.
Use esta árvore de decisão para verificar se está pronto para lançar a sua primeira campanha
A Buy Box decide tudo. Os anúncios direcionam tráfego para a Buy Box, não para si. Se um concorrente a possui, paga os cliques mas eles ganham as vendas. Verifique no Seller Central antes de gastar um euro.
Stock disponível. Parece óbvio mas mata campanhas. A Amazon pausa quando chega a zero, mas já pagou pelos cliques que chegaram antes. Mantenha 30 dias de stock antes de lançar.
Orçamento de teste de €50-€100 que pode perder. A primeira campanha é pesquisa de mercado, não lucro. Este montante cobre 5-10 dias a €10 diários, suficiente para dados reais sobre se o PPC funciona para o seu produto.
Porquê o Estado Profissional Importa
Acesso prioritário à publicidade. Ferramentas de listagem em massa. Relatórios avançados. Tudo incluído nos €39,99 mensais contra €0,99 por venda das contas individuais.
O Requisito da Buy Box Explicado
A Amazon mostra o seu anúncio. O concorrente possui a Buy Box. O cliente compra deles. Pagou o clique, eles ganharam a venda. Verifique a posse antes de ativar campanhas.
Considerações de Stock
Ficar sem stock durante uma campanha desperdiça investimento anterior. O algoritmo recompensa disponibilidade consistente com melhor posicionamento. Planeie 30 dias mínimo.
Como Funcionam os Sponsored Products
Paga quando clicam. A sério.
Os Sponsored Products aparecem nos resultados de pesquisa e em páginas de concorrentes. Uma etiqueta pequena diz “Patrocinado”. Caso contrário parecem resultados normais. Os compradores clicam quando é relevante.
Mil impressões custam zero se ninguém clicar. O orçamento diário controla quanto gasta. A Amazon pausa quando atinge o limite. Simples.
A Amazon corresponde o produto a pesquisas usando automático ou manual. Automático deixa o algoritmo analisar o produto e mostrar para pesquisas relevantes. Manual requer que escolha cada palavra-chave. Para iniciantes, automático sempre.
A qualidade do produto afeta tudo. Imagens fracas significam cliques que saem. Bullet points fracos significam sem vendas. Preços maus significam dinheiro desperdiçado. Otimize o produto antes de gastar em anúncios.
Onde os Anúncios Aparecem
Topo da pesquisa recebe o melhor tráfego. Os compradores veem primeiro. Resto da pesquisa intercala com resultados orgânicos. Páginas de produtos mostram em concorrentes, capturando quem já está a comprar.
O Leilão Simplificado
O comprador pesquisa. A Amazon executa leilão instantâneo. O seu lance é o máximo, não o garantido. A Amazon cobra apenas o suficiente para vencer o próximo lance, frequentemente €0,02-€0,10 menos que o máximo.
Porquê a Qualidade Importa Primeiro
Anúncios enviam tráfego. O produto converte tráfego. Taxa de conversão de 2% a €1,00 CPC custa €50 por venda. Taxa de 4% custa €25. Duplique a qualidade, corte o custo ao meio.
Passo-a-Passo: Criar a Primeira Campanha
Seller Central. Publicidade. Campaign Manager.
Clique “Criar campanha”. Selecione “Sponsored Products”. Salte Sponsored Brands e Display, demasiado complexos para começar. Sponsored Products oferece resultados mais rápidos.
Nomeie a campanha com formato claro. “Tapete Yoga - Automática - Jan2026” funciona. “Campanha 1” não funciona. O futuro você agradece ao presente você.
Salte portfólios. Adicionam complexidade sem benefício para iniciantes. Deixe em branco.
Data de início hoje. Data de fim em branco. Campanhas contínuas constroem momento. Datas de fim param inesperadamente se esquecer de estender.
Orçamento diário no campo. Este é o máximo por dia, não gasto garantido. O real corre 60-80% do definido, especialmente na primeira semana enquanto a Amazon aprende.
Navegar para Campaign Manager
Publicidade está no separador principal. Se não vê, verifique o estado Profissional em Definições. Contas individuais não mostram publicidade.
O Ecrã de Configurações
Nome, portfólio, datas, orçamento, segmentação, licitação. Esta ordem. A Amazon recomenda valores baseados em médias de categoria. Ignore na maioria. Os iniciantes precisam de conservador.
A Questão do Portfólio
Salte. Clicar “Criar portfólio” abre ecrãs adicionais que distraem. Para começar, em branco funciona.
Definir o Horário
Sem data de fim corre continuamente. Constrói dados e momento. Campanhas programadas fazem sentido para sazonal, não para aprendizagem.
As Configurações a Usar
Segmentação automática. Sempre para a primeira.
Automática inclui quatro tipos: correspondência próxima para pesquisas relacionadas, ampla para mais amplas, substitutos em páginas de concorrentes, complementos em produtos comprados juntos. A Amazon controla tudo.
Orçamento diário €10 mínimo. Abaixo gera dados insuficientes. €5 a €0,75 CPC produz 6-7 cliques diários. Seis cliques quase nunca produzem conversão. Sem conversões, sem ACoS, sem aprendizagem.
Compreender o verdadeiro custo e valor do seu orçamento diário de €10
Licitação predefinida €0,75. Cobre a maioria das categorias sem pagar demais. A Amazon sugere mais alto? Comece em €0,75 ou 60-75% da sugestão. Pode sempre aumentar após ver dados que provam que funciona.
Estratégia “Lances dinâmicos - apenas para baixo”. Conservadora. A Amazon baixa lances quando conversão é improvável, protegendo orçamento. “Para cima e para baixo” aumenta para posicionamentos premium. Precisa de dados que iniciantes não têm.
| Configuração | Valor Recomendado | Porquê Isto Importa | Dica para Iniciantes |
|---|---|---|---|
| Nome da Campanha | [Nome do Produto] - Auto - [Data] |
Identificação fácil ao gerir múltiplas campanhas mais tarde | Use nomenclatura consistente desde o primeiro dia |
| Orçamento Diário | €10 | Gera cliques suficientes para dados significativos | €10/dia = €300/mês máximo. Real é 60-80% |
| Tipo de Segmentação | Automática | A Amazon encontra palavras-chave por si | Automática é pesquisa de palavras-chave, não fraqueza |
| Licitação Predefinida | €0,75 | Conservador - pode aumentar depois | Sugestão de €1,20? Comece €0,75-€0,90 |
| Duração | Sem data de fim | Contínuas constroem momento | Pause manualmente se necessário |
| Estratégia de Licitação | Apenas para baixo | Protege o orçamento | Evite "para cima e baixo" até 30+ dias |
Porquê Automática Primeiro
Manual requer pesquisa de palavras-chave. Estimativa de volume. Adivinhação de conversão. Tudo antes de gastar um euro. Automática testa dezenas simultaneamente. Identifica vencedores através de dados reais. Após 2-3 semanas, colha os melhores para manual.
Lógica de Orçamento
€10 diários a €0,75 CPC gera 13 cliques. Taxa de conversão de 10% produz 1-2 vendas diárias. Produtos novos convertem mais baixo inicialmente, mas 13 cliques diários significa 90+ semanais. Suficiente para identificar quais segmentos funcionam.
O Ponto €0,75
Categorias variam. Eletrónica pode precisar €1,00+. Cozinha frequentemente funciona a €0,50-€0,60. €0,75 posiciona no meio da maioria dos leilões sem pagar demais.
Estratégia Explicada
“Apenas para baixo” reduz €0,75 para €0,50 quando conversão é improvável. Nunca paga mais de €0,75, frequentemente menos. “Para cima e baixo” aumenta para €0,90-€1,00 em alta conversão. Faz sentido após saber quais convertem. Desperdiça durante aprendizagem.
O Que Esperar Após Lançar
Primeiras 48 horas mostram impressões baixas. Normal.
O algoritmo testa vários posicionamentos. O anúncio entra no leilão imediatamente, mas a Amazon roda através de posições diferentes para medir desempenho. Espere 100-500 impressões dia um, 500-1.000+ dia três.
O seu cronograma realista para as primeiras duas semanas críticas
Semana um é recolha de dados pura. O ACoS flutua descontroladamente. Uma venda mostra 40%, duas vendas mostram 40%, três vendas mostram 46%. Variações normais. Sem significado até 100+ cliques.
Semanas dois e três revelam padrões reais. Após 150-200 cliques, o ACoS estabiliza. Relatórios mostram quais consultas geram cliques. Pode identificar negativas que desperdiçam orçamento. Decisões de otimização tornam-se possíveis.
ACoS típico de novos vendedores: 30-60% inicialmente. Produtos estabelecidos correm 15-25%. Produtos novos carecem de avaliações e histórico. Taxas de conversão mais baixas. Custo por aquisição mais alto. Esperado e temporário.
Aguarde duas semanas antes de alterar. Ajustar após 3-4 dias significa decidir baseado em ruído, não padrões. A única razão para intervir cedo: orçamento esgota em horas, indicando lances demasiado altos.
Primeiras 72 Horas
A Amazon testa posições para medir cliques e conversões em diferentes posicionamentos. Topo de pesquisa para algumas, páginas de produtos para outras, resto de pesquisa para terceiras. Teste requer 48-72 horas.
Volatilidade Semana Um
Zero vendas segunda, duas terça, uma quarta, zero quinta. Oscilações aparentes. Variação normal de temporização. Alguns compram imediatamente, outros três dias depois. A Amazon atribui ao clique, mas o atraso cria volatilidade em relatórios.
Limite de Duas Semanas
Significância estatística requer amostras mínimas. 100 cliques permite decisões simples. 200+ permite ajustes confiantes. Nunca otimize com menos de 100 totais.
Compreender ACoS Inicial
ACoS mede custo como percentagem de vendas. €40 gastos, €100 vendas = 40% ACoS. Rentável depende da margem. 30-60% é normal para novos sem avaliações. À medida que ranking melhora e avaliações acumulam, ACoS diminui naturalmente.
Erros Que Queimam Dinheiro
Manual cria paralisia. Pesquisa palavras-chave. Seleciona 20-30 termos. Define lances. Espera. A maioria gera zero conversões porque escolheu baseado em volume, não conversão. O orçamento evapora a testar adivinhas.
Evite estes três erros que queimam orçamento
Lances acima de €1,50 desencadeiam síndrome. Paga premium sem dados de conversão. Um dia esgota a semana. Lance €3,00 x 50 cliques = €150. Produto €25, 2 vendas = ACoS 300%.
Orçamentos abaixo de €5 criam fome de dados. €5 a €0,75 = 6-7 cliques diários. Taxa 10% = 0,6 vendas diárias. Sem conversões, sem ACoS real. Sem identificar termos que funcionam. 30 dias depois: €150 gastos, zero confiança estatística.
Pausar após 3-4 dias é otimização prematura. Três dias a €10 = 40 cliques. Taxa conversão 20% (raro) ainda pode não produzir vendas suficientes para ACoS significativo. Decide baseado em ruído, não padrões.
Armadilha Manual
Iniciantes veem manual como avançado. Automática como fácil. Perceção está ao contrário. Manual requer competências que só vêm de executar automática primeiro. Compreender palavras-chave vs termos clarifica porquê automática encontra oportunidades que manual perde.
Síndrome de Lance
Ansiedade de concorrência impulsiona lances altos. Vê concorrentes, assume precisar de mais alto. O leilão recompensa relevância e conversão ao lado de lance. Anúncio relevante a €0,75 frequentemente vence mal correspondido a €2,00. Comece baixo, aumente com dados.
Orçamento Baixo
Medo desperdiça motiva baixo. Dados insuficientes garantem desperdício. €150 em 30 dias, 200 cliques por 50+ termos, nada acionável, reinicia. Concentrar €150 em 14 dias a €10 gera insights em metade do tempo.
Prematura
Tentação de fazer algo após dias é forte. Vê termo com 5 cliques zero vendas, adiciona negativa, continua a ajustar. Cada alteração reinicia aprendizagem. Nunca deixa correr suficiente para significância. Comprometa-se 14 dias zero alterações exceto pausar se esgota rápido demais.
O Que Vem a Seguir
Aguarde 100 cliques ou 14 dias mínimo. O Relatório de Termos torna-se significativo neste limite. Dados suficientes para padrões claros, não ruído.
Descarregue o Relatório de Campaign Manager. Vê quais pesquisas desencadearam anúncios e geraram cliques. Mostra impressões, cliques, vendas, gasto por termo. Ordene por gasto. Identifique termos de maior custo. Verifique se geraram vendas. Alto gasto zero vendas tornam-se candidatos a negativas.
Adicione negativas para bloquear termos que desperdiçam. Impedem anúncios de aparecer para pesquisas específicas. Reduzem gasto em tráfego irrelevante. Adicione uma de cada vez baseado em dados claros: zero conversões após 10+ cliques.
Reveja segmentos automáticos. Identifique qual dos quatro tipos tem melhor desempenho. A Amazon reporta separadamente correspondência próxima, ampla, substitutos, complementos. Aumente lances em segmentos com vendas e ACoS aceitável. Diminua em alto gasto vendas baixas.
Considere manual apenas após validar que automática gera vendas rentáveis. Manual funciona melhor colhendo termos comprovados do relatório automático e segmentando com correspondência exata ou frase. Abordagem orientada por dados evita adivinhação que destrói orçamentos.
Regra 100 Cliques
Abaixo de 100, erros de amostra dominam. Uma venda extra oscila ACoS 20-30 pontos. Acima de 100, vendas individuais têm impacto menor. Desempenho estabiliza perto de valores verdadeiros. Regra simples: nunca otimize com menos de 100 exceto se queima tão rápido que esperar excede total.
Primeiro Relatório
Campaign Manager > Selecionar Campanha > Relatório de Termos. Descarregue CSV para análise fácil. Ordene coluna “Gasto” descendente. Identifique termos mais caros. Cruze gasto contra “Encomendas” para alto gasto zero conversão.
Quando Adicionar Negativas
Quando termo acumula 10+ cliques zero vendas e termo claramente irrelevante. Exemplo: tapete yoga recebendo cliques “limpador tapete yoga” significa pesquisador quer limpeza, não tapetes. Adicione “limpador” como negativa. Evite adicionar cedo demais porque alguns relevantes demoram 15-20 cliques antes primeira conversão.
Transição Manual
Lance manual após automática provar rentabilidade e ter 3-4 semanas de dados. Identifique 10-15 termos de maior conversão do relatório automático. Crie manual com correspondência exata segmentando termos comprovados. Use montantes de lance baseados em CPC observado nos dados automáticos.
Variações e Exceções
Categorias de alta concorrência podem precisar €15-€20 diários. Suplementos, eletrónica, animais mostram CPC médio €1,00-€1,50. Mesmo €10 que gera 13 cliques em casa produz 6-7 em suplementos. Verifique CPC médio após primeiros dias. Ajuste orçamento para manter 10-15 cliques diários.
Produtos abaixo de €10 precisam estratégias diferentes. €5 não sustenta €0,75 CPC exceto se conversão excede 15% (raro). Comece lances €0,50 ou inferior. Segmente máximo €0,40-€0,50 CPC para ACoS rentável.
Registo de Marca acede a opções adicionais. Segmentação de Atributo de Produto. Segmentos de audiência. Sponsored Brands. Novos vendedores ainda devem começar com Sponsored Products automático básico antes de explorar avançado.
Produtos sazonais requerem temporização diferente. Inverno em outubro significa aprendizagem completa antes de pico dezembro. Verão precisa lançamento março-abril. Considere curva 2-3 semanas ao temporizar lançamentos sazonais.
Ajustes Alta Concorrência
Eletrónica, beleza, animais mostram CPC acima €1,50. Se primeira semana revela consistentemente acima €1,00, recalcule. Orçamento = (cliques desejados) x (CPC observado). Para €1,50 CPC, €15 diários mantém 10 cliques.
Produtos Preço Baixo
Abaixo €15 requerem conversões agressivas. Calcule break-even ACoS antes de lançar. Produto €8 margem €3 (37,5%) = máximo ACoS 37,5%. A €0,75 CPC precisa conversão mínima 5% para rentável.
Internacionais
UK mostra típicos £5-£8. Alemanha requer mais alto para concorrência local forte. Japão tem dinâmicas diferentes devido mobile-first. Pesquise guias específicos de marketplace antes de lançar.
Perguntas Frequentes
Qual o orçamento mínimo diário?
Técnico é €1, real é €10. Abaixo de €10 esgota antes de cliques suficientes para padrões. Resultados inconclusivos após semanas.
Diferença automática e manual?
Automática deixa algoritmo corresponder produto a pesquisas. Manual requer escolher palavras-chave específicas. Comece automática para descobrir o que converte.
Quanto custa?
Paga por clique, não impressão. CPC médio €0,30-€2,00 por categoria. €10 diários gera 5-30 cliques. Gasto real 60-80% do definido.
Individual pode executar?
Não. Requer Profissional €39,99/mês. Individual €0,99/venda não acede a publicidade.
Bom lance inicial?
€0,75 para maioria das categorias. Cobre típicos sem pagar demais. Ajuste após 100+ cliques. Sugestão €1,20? Comece €0,75-€0,90, teste antes de comprometer.
Conclusão
Três configurações críticas: automática para Amazon encontrar conversões, €10 diários para dados significativos, €0,75 para evitar pagar demais. Trabalham juntas para insights acionáveis em 2-3 semanas controlando risco.
Curva de duas semanas é inevitável. Algoritmo precisa testar. Produto precisa exposição. Precisa de dados para decidir. Encurtar através de lances altos ou manual desperdiça orçamento testando adivinhas.
Após provar rentabilidade com automática, explore estratégias avançadas incluindo manual, otimização de lances, refinamentos. Crie a primeira hoje usando estas configurações. Depois comprometa-se aguardar 14 dias antes de alterar. Os dados que recolhe determinam se PPC se torna canal rentável ou experiência cara.