Guia Prático: Como Criar Conteúdo A+ Irresistível e Vender Mais na Amazon
No competitivo mercado da Amazon de hoje, destacar-se exige muito mais do que bons preços e envios rápidos. O Conteúdo A+, anteriormente conhecido como Enhanced Brand Content (EBC), é uma ferramenta poderosa que pode aumentar as taxas de conversão das suas listagens entre 5,6% e 10% — e, no caso do Conteúdo A+ Premium, as vendas podem crescer até 20%. Neste artigo, explicamos passo a passo como criar Conteúdo A+ que chama a atenção e gera resultados.
O Que é o Conteúdo A+ da Amazon?
O Conteúdo A+ transforma descrições simples de produtos em histórias visuais envolventes que ajudam os clientes a conectar-se com a sua marca. Ao contrário das listagens básicas, que usam apenas texto e imagens simples, o Conteúdo A+ permite adicionar imagens detalhadas, tabelas de comparação, infográficos e narrativas de marca. Este conteúdo aparece na secção de descrição do produto, tanto em desktop como em mobile. A evolução do texto básico para o Conteúdo A+ mostra que os compradores atuais procuram mais do que especificações — querem compreender o valor do produto, ver como ele é usado e sentir confiança na marca.
Tipos de Conteúdo A+ Disponíveis As marcas registadas no Brand Registry têm acesso a vários tipos de Conteúdo A+:
Conteúdo A+ Básico: permite adicionar imagens extra, descrições detalhadas e tabelas comparativas.
Módulo “Brand Story”: aparece no topo das listagens e ajuda a criar uma identidade de marca consistente em todo o catálogo.
Conteúdo A+ Premium (A++): inclui elementos interativos como vídeos, hotspots e animações. Embora mais exclusivo, pode ter um impacto significativo nas conversões.
Como Planear a Sua Estratégia de Conteúdo A+
O sucesso começa com planeamento e análise de concorrência.
Estude as listagens dos seus principais concorrentes: observe a estrutura, o tipo de imagens, o texto e como abordam as dúvidas dos clientes. Assim, poderá identificar oportunidades de diferenciação.
Passos principais:
Análise de concorrentes
Mapeamento da jornada do cliente
Estrutura e design do conteúdo
Criação de recursos visuais
Implementação e testes
A Jornada do Cliente: Do Interesse à Compra
Antes de criar o seu Conteúdo A+, pense no estágio de compra em que o cliente se encontra. Alguns estão apenas a pesquisar; outros já estão prontos para comprar.
Crie uma estrutura de conteúdo que guie o cliente:
Comece com imagens de estilo de vida que criem ligação emocional.
Siga com características e benefícios claros.
Termine com tabelas comparativas e especificações técnicas que reforcem a decisão de compra.
Escolher os Produtos Certos
Nem todos os produtos precisam do mesmo nível de investimento em Conteúdo A+. Foque-se primeiro nos que trazem maior retorno:
Os mais vendidos, por já terem procura comprovada.
Os que têm margens altas, pois o aumento da conversão gera mais lucro.
Os produtos complexos, que exigem explicação visual ou demonstração.
Depois de otimizar estes produtos, analise os resultados e aplique as melhores práticas aos restantes do catálogo. Criar Conteúdo A+ Eficaz A aparência visual é fundamental. Use imagens de alta qualidade, branding consistente e uma hierarquia visual clara que conduza naturalmente o olhar do cliente.
Imagens que Contam Histórias
Utilize fotos de alta resolução (mínimo 1500px no lado maior).
Mostre o produto em diferentes ângulos e em situações reais de uso.
Nos gráficos comparativos, mantenha o design limpo e legível, inclusive em dispositivos móveis.
Texto Que Converte
As imagens atraem, mas o texto vende. Cada parágrafo deve comunicar valor de forma direta. Use voz ativa e linguagem simples.
Exemplo:
Em vez de “O nosso produto tem uma bateria de 5000mAh”,
escreva “Trabalhe o dia inteiro sem interrupções com a bateria de 5000mAh que evita carregamentos a meio do dia.”
Melhores Práticas de Implementação
Crie e envie o seu Conteúdo A+ através do Gestor de Conteúdo A+ no Seller Central. Requisitos Técnicos
Imagens em RGB, formato JPEG ou PNG, até 2MB.
Verifique a aparência em desktop e mobile.
Organize os ficheiros (imagens, textos e dados) num sistema de gestão de conteúdo para facilitar atualizações futuras.
Evite Erros Comuns
Não use linguagem promocional ou referências a preços, envios ou devoluções.
Evite sobrecarregar com informação desnecessária.
Cada módulo deve ter um objetivo claro e acrescentar valor à decisão de compra.
Medir e Otimizar Resultados
Acompanhe regularmente o desempenho do seu Conteúdo A+ através de métricas como taxa de conversão e percentagem de sessões com compra. Teste e Melhore Use a ferramenta Manage Your Experiments da Amazon para fazer testes A/B. Experimente variações de layout, imagens ou textos — sempre uma variável de cada vez — para entender o que realmente funciona.
Atualize o seu conteúdo periodicamente, adaptando-o a tendências sazonais e novas funcionalidades de produto. Conclusão
Criar Conteúdo A+ eficaz é um investimento estratégico na sua marca. Com planeamento, boas imagens, textos claros e otimização contínua, pode aumentar as conversões e fortalecer o reconhecimento da marca.
Comece hoje a aplicar estas estratégias e acompanhe os resultados. Com consistência e foco em dados, o seu Conteúdo A+ pode transformar as suas listagens da Amazon e impulsionar as suas vendas.